至5月下旬，復(fù)合肥夏季市場的需求已過半，大型經(jīng)銷商的儲備基本已較為充足，后期僅需適量補貨，但面對今年終端的復(fù)合肥采購情況，多數(shù)經(jīng)銷商的感覺就是不溫不火，從前期啟動緩慢的春季肥市場到現(xiàn)在旺季不旺的夏季肥市場，任你廠家、經(jīng)銷商為了銷售急得抓耳撓腮，但下游仍是我自巋然不動。究其根本原因是復(fù)合肥產(chǎn)能過剩、供大于求，但近些年國家相關(guān)規(guī)定及農(nóng)資行業(yè)自身調(diào)整等因素的變化對復(fù)合肥采購模式的影響也很大。 
　　首先，農(nóng)資公司遍地開花，品質(zhì)良莠不齊。目前，國內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)近萬家，其中開展連鎖經(jīng)營的超過4000家，整個行業(yè)市場集中度較低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局。農(nóng)資流通的經(jīng)營終端90%都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店，粗略統(tǒng)計全國70-80萬家夫妻店中僅有10-15萬家是優(yōu)質(zhì)的。一些復(fù)合肥企業(yè)的銷售經(jīng)理表示，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村各級經(jīng)銷商分別向終端塞一些貨，那么終端的需求在不知不覺中就已基本飽和。 
　　其次，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整?！度珖N植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃（２０１６－２０２０年）》4月２８日正式公布，主要內(nèi)容為穩(wěn)定水稻小麥等口糧品種，調(diào)減庫存壓力大的玉米，發(fā)展市場需求的大豆、雜糧、馬鈴薯、優(yōu)質(zhì)飼草等產(chǎn)品。規(guī)劃公布后，我國玉米主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民對于接下來種什么較為猶豫，玉米喜氮、大豆喜磷，不同的作物要選擇不同的復(fù)合肥，多數(shù)農(nóng)民在沒有決定種什么之前暫處觀望，采購力度相對疲軟。 
　　最后，氮、磷、鉀行情均不理想，個別區(qū)域假化肥橫行。近些年來化肥價格一直比較低迷，據(jù)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會檢測，截至4月底我國氮肥的平均批發(fā)價格為1473.5元/噸，與2015年同期相比下跌了12.5%，尿素價格為近10年來的最低價格。受此影響，終端在采購化肥時多會選擇價格較低的尿素和二銨等，復(fù)合肥的銷售狀況不佳。另據(jù)了解，部分地區(qū)含量不合格的假化肥披著低價的外衣迷惑了農(nóng)民的雙眼，對正?；实匿N售影響較大。 
　　綜上所述，近些年來復(fù)合肥價格一直比較低迷，市場銷售的競爭也越來越激烈，除了上述所提到的因素以外，不同地區(qū)也會有各種不利的因素影響終端對于肥料的采購。隨著網(wǎng)絡(luò)、信息時代的到來，我們不難發(fā)現(xiàn)化肥銷售競爭早已進入到了終端客戶競爭時代，銷售重心的下移很可能是未來發(fā)展的趨勢，所以復(fù)合肥企業(yè)只有直接對農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。（李慶玲）